Sales Manager

Opdrachtgever:

Onze opdrachtgever is met 40 jaar ervaring in de internationale toeleveringsindustrie dé strategische partner voor de ontwikkeling en fabricage van samengestelde complexe precisie plaatwerkdelen, mechatronische modules, machines, systemen en apparaten. Met opdrachtgevers in Nederland en het buitenland, is Addit BV actief in 12 marktsegmenten zoals de semiconductor-, medische-, farmaceutische-, print- en druk-, productie- en defensie- apparaten en machine-industrie.

Kenmerkend voor de producten die ze vervaardigen is dat aan deze producten hoge kwaliteitseisen worden gesteld qua technische specificaties en deze flexibel in enkelstuks en kleine series worden geproduceerd. Het succes van Addit BV is een resultante van gedrevenheid en vooruitstrevendheid waardoor men er, samen met hun zusterbedrijf Addit Sp. z o.o. in Polen, in slaagt een belangrijke bijdrage te leveren aan het succes van de opdrachtgevers.

Ter vervanging van zijn we op zoek naar een Sales Manager. 

Functie-informatie:

In deze functie ben je verantwoordelijk voor initiële sales, accountmanagement en prospects. Bouw je aan langdurige relaties, acquireer je nieuwe relaties en genereer je uiteindelijk concrete opdrachten. Je werkt nauw samen met de CEO, rapporteert hier ook aan en bent onderdeel van het ManagementTeam. Tevens werk je nauw samen met Project Accountmanager. Kortom je bent verantwoordelijk voor het commerciële reilen en zeilen binnen Addit. 

Je focus ligt op drie pijlers: Zoeken, Vinden en Binden.

1. Zoeken
Je onderzoekt trends, kansen en bedreigingen in de markt en brengt klantbehoeften in kaart. Je identificeert kansen in de markt en vertaalt deze naar strategisch marketing- en salesbeleid. Op basis hiervan adviseer je de directie over mogelijke commerciële richtingen en actiepunten.

2. Vinden
Met deze inzichten adviseer je het Managementteam (waar je overigens lid van bent) en de directie over commerciële strategieën en beslissingen. Je hebt een actieve rol in het acquisitieproces: je acquireert nieuwe klanten, stelt offertes op en onderhandelt om opdrachten binnen te halen. Daarbij onderhoud je een uitgebreid netwerk van prospects, leads en zakelijke relaties.

3. Binden
Je bouwt en onderhoudt langdurige relaties door regelmatig zakelijke relaties en partners te bezoeken, soms samen met gespecialiseerde collega’s. Het up-to-date houden van het CRM-systeem is ook een belangrijk onderdeel van je werk. Jouw inzet draagt bij aan een optimale klanttevredenheid en een sterke relatiebinding.

Samen met het team werk je gericht aan het behalen van omzet-, winst- en waardegroei, zoals vastgelegd in het marketing-, acquisitie- en verkoopplan. Je realiseert commerciële doelstellingen die bijdragen aan de groei van Addit BV.

Aanvullende Taken en Verantwoordelijkheden
Naast je kernactiviteiten houd je je bezig met de volgende taken:

• Actief deelnemen aan cross-trainingen binnen het QRM-kader.
• Opstellen van jaarplannen voor verkoop, waarin onderwerpen als marktonderzoek, prijsbeleid, promotiebeleid en verkoopstrategieën centraal staan.
• Uitbrengen en opvolgen van offertes aan prospects en bestaande klanten.
• Vertalen van beleidsuitgangspunten naar praktische procedures, werkwijzen en instructies.
• Ontwikkelen van een doelgerichte en efficiënte organisatie-inrichting voor marketing- en verkoopactiviteiten, inclusief aanpassingen bij veranderende omstandigheden.
• Opstellen van wekelijkse, maandelijkse en kwartaalrapportages voor initiële marketing en sales, en realiseren van verkoopdoelen.
• Opzetten en uitvoeren van acquisitiecampagnes en het bezoeken van prospects en klanten.
• Vertegenwoordigen van Addit BV op beurzen, en het bijhouden van relevante content (zoals whitepapers en nieuwsberichten) op de website en LinkedIn.
• Verzamelen, analyseren en evalueren van marktinformatie over klanten, concurrentie, producten en relevante (internationale) wettelijke ontwikkelingen.
• Begeleiden van de start van productie en levering van producten voor nieuwe klanten.
• Bezoeken van beurzen.

Functie-eisen:

Opleiding en Ervaring

• Minimaal HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een technisch bedrijfskundige richting.
• Meerdere jaren relevante werkervaring in accountmanagement en new business development, bij voorkeur in een technische omgeving.
• Ervaring met de Duitse markt en kennis van de Duitse zakelijke cultuur is een sterke pré.

Technische en Commerciële Kennis

• Je hebt de juiste technische en commerciële kennis om op verschillende niveau's te kunnen schakelen met klanten en relaties. 
• In staat om complexe technische producten en diensten duidelijk af te stemmen op de behoeften van de klant.

Talenkennis

• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
• Kennis van de Duitse taal is een pré, gezien de afzetmarkt voornamelijk gericht is op Duitsland.

Praktische Eisen

• Bereid om regelmatig naar Duitsland (en eventueel andere Europese landen) te reizen voor klantbezoeken, beurzen en netwerkbijeenkomsten.
• Ervaring met CRM-systemen en rapportagetools om klantinformatie, verkoopkansen en marktgegevens te beheren en analyseren.

Competenties

Communicatieve Vaardigheden: Je beschikt over sterke communicatieve vaardigheden en weet ideeën, strategieën en technische producten helder te presenteren en over te brengen.
Samenwerken: In staat om effectief samen te werken binnen multidisciplinaire teams, waarbij je nauw communiceert met collega’s uit verschillende vakgebieden.
Verantwoordelijkheid en Zelfstandigheid: Neemt verantwoordelijkheid voor het behalen van commerciële doelen en werkt zelfstandig aan het ontwikkelen van klantrelaties en verkoopstrategieën.
Lerend Vermogen: Leergierig en in staat om snel nieuwe marktdynamieken en technologische ontwikkelingen eigen te maken.
Flexibiliteit: Flexibel in het inspelen op veranderende klantbehoeften en bereid om te reizen binnen de regio.
Integriteit: Handelt ethisch en transparant in al je klantrelaties en bedrijfsactiviteiten.
Resultaatgerichtheid en Doelgerichtheid: Je bent gericht op het behalen van concrete resultaten en werkt doelgericht aan commerciële en strategische doelstellingen.
Klantgericht en Servicegericht: Je hebt een sterke focus op klanttevredenheid en weet de behoeften van de klant centraal te stellen in al je beslissingen en acties.
Commercieel Handelen: Je hebt een scherp commercieel inzicht en een proactieve houding in het herkennen en benutten van zakelijke kansen.
Stressbestendigheid: Blijft effectief functioneren onder druk en behoudt het overzicht in een dynamische werkomgeving.
Overtuigingskracht: Weet klanten en collega’s te overtuigen van jouw visie en commerciële voorstellen, met respect voor hun perspectieven en behoeften.

Aanbod:

Dienstverband en Werktijd

• Fulltime functie (40 uur per week).
• Direct dienstverband bij de opdrachtgever, waarbij je meteen onderdeel wordt van het vaste team.

Salaris en Vergoedingen

• Een marktconform salaris, afhankelijk van kennis en ervaring, met een maximum van €6.000 bruto per maand.
• Geen standaard bonusregeling, maar wel de mogelijkheid om te profiteren van een jaarlijkse winstuitkering, afhankelijk van de bedrijfsresultaten.

Auto van de Zaak

• Beschikking over een representatieve auto van de zaak.

Invloed en Eigen Inbreng

• Ruimte voor veel eigen inbreng binnen je functie, waarbij je actief bijdraagt aan de commerciële koers en strategische keuzes van het bedrijf.
• Mogelijkheid om marketingwerkzaamheden (zoals campagnes of contentcreatie) uit te besteden, zodat je je kunt concentreren op kernactiviteiten en klantrelaties.
• Als Salesmanager ben je mede verantwoordelijk voor het commerciële beleid, waarbij je in nauw overleg met de directie de strategische doelen van het bedrijf mede vormgeeft.